O que é um modelo de negócios e por que você precisa dele

Com certeza você já ouviu sobre modelos de negócios, mas talvez não saiba exatamente o que são esses modelos ou qual a função deles em uma empresa. Seu objetivo é descrever todos os elementos e fases que compõem um empreendimento, proporcionando a integração da organização. 

O modelo de negócios é uma ferramenta fundamental para o desenvolvimento positivo da empresa. Resumidamente, é ele quem determina o produto ou serviço que uma organização irá produzir ou fornecer, seu método de produção, seu público-alvo e suas fontes de receita. Além disso, um modelo de negócios é importante para conhecer as forças do mercado, a fim de usar isso a favor da sua empresa. 

Valor: criação, entrega e captura

Um modelo de negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor de uma organização, três aspectos cruciais para alavancar e desenvolver seu empreendimento. Consideramos esses três elementos parte de um modelo de negócios conceitual, que é inovado de tempos em tempos para se adequar à tecnologia e comportamento de diferentes momentos. 

Em relação ao modelo de negócios, tudo gira em torno de valor: como é possível criá-lo, entregá-lo e capturá-lo. Para isso, é fundamental que o empreendedor se atente às inovações que surgem quanto aos modelos de negócios, a fim de trazer maiores resultados para as empresas. 

O valor criado gera valor capturado e por fim, o custo da entrega. Através do valor capturado podemos ver como solucionamos melhor os problemas. Do valor capturado podemos capitalizar melhor as soluções e, pelo custo da entrega, como ser mais eficiente na solução dos problemas.

Modelo de negócios não é uma receita  

Embora a ideia de um modelo de negócios faça muitas pessoas acreditarem que serão bem sucedidas seguindo um passo-a-passo, não é bem assim. O modelo de negócios sempre dependerá da proposta de valor da empresa e de suas características. 

Atualmente é muito comum que os próprios consumidores criem o valor do produto, através da criação de conteúdo, que é entregue via redes sociais e vai funcionar como veículo de distribuição.  

Por fim, o valor é capturado através de anúncios ou da oferta de espaço publicitário. 

O modelo de negócios é definido pelo autor do artigo “Porque modelos de negócios são importantes?”, publicado na Harvard Business Review, como “a história que a empresa e empreendedores contam”. Ou seja, é a maneira como o empreendedor irá organizar as etapas e registrar a jornada da empresa. 

Teoricamente, existem vários tipos de negócio (franquia, assinatura, marketplace, etc), mas a partir do momento que um profissional começa a empreender, ele começa a criar o seu próprio modelo de negócios, com seus próprios parceiros, maneira de construir o marketing e outros detalhes que vão ser diferenciais para fazer com que a empresa se destaque e se desenvolva.

Casos de sucesso = garantia?  

É muito comum que se faça a aplicação de casos de sucesso com a expectativa que a partir disso a empresa se estabeleça. Mesmo que seja fundamental um bom modelo de caso para referência, é preciso pensar nos principais motivos pelos quais as empresas se tornam bem sucedidas ou não. 

Foi feito um estudo que levantou os principais motivos pelos quais startups morrem, e depois de analisarem 193 posts, escritos pelas próprias empresas ou seus fundadores, a primeira resposta foi “modelo de negócios inviável”. 

Por isso é tão importante que cada empresa crie seu modelo de negócios: o processo é sempre o mesmo, mas as demandas particulares da empresa, além das inovações tecnológicas que vão surgindo e o momento do mercado, são fatores que deverão ser levados em consideração para o avanço da empresa em direção às metas.

Criatividade e inovação  

A criatividade e a inovação são ingredientes que trazem diferentes possibilidades a serem exploradas quanto à inovação do modelo de negócios. O exercício de analisar os modelos permite se atentar às inovações e, a partir daí, ter novas ideias, aplicar estratégias comuns a um setor em outro, dentre outras combinações com o objetivo de impulsionar a empresa. 

É importante ressaltar que, mesmo que as inovações e a criatividade sejam elementos importantes, o modelo de negócios só vai ser sustentável enquanto criar mais valor do que capturamos e capturar mais valor do que nos custa para entregar esse valor.  

Depois dos conceitos explicados e da importância de um modelo de negócios para desenvolver sua empresa, você já está pronto para começar a montar o seu? 
 
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